فرصت شغلی
کارشناس توسعه بازار و فروش سازمانی
خانواده ایران پی مکس همواره در تلاش است؛ محیطی آرام، دوستانه و پویا را برای همکاران خود فراهم کند تا با آرامش خاطر و اشتیاق،کنارهم در مسیر پیشرفت قدم برداریم.
تامین تسهیلات و امنیت شغلی و عمل به تعهدات، مهم‌ترین دغدغه ما در ایران پی مکس است.
- نوع همکاری
- حضوری / تمام وقت
- ساعت کاری
- شنبه تا چهارشنبه ۹ تا ۱۷ _ پنجشنبه ۹ تا ۱۳
- مدرک تحصیلی
- مهم نیست
- جنسیت
- زن / مرد
- وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست
شرایط و مزایا
مهارت‌های مورد نیاز
- شناسایی، لیدسازی، مذاکره و برقراری ارتباط با سازمان ها، هلدینگ ها، نهادهای عمومی و مجموعه های دارای حجم تراکنش و رسوب مالی بالا .(Enterprise Accounts)
- ارائه و فروش متقاطع راهکارهای جامع درگاه پرداخت اینترنتی (IPG) در تلفیق با سرویس های فعال بانکداری باز و شرکتی متناسب با نیازهای ساختاری سازمان ها.
- تحلیل نیازمندی های مالی و فرآیندی پیچیده سازمان ها و همکاری نزدیک با تیم های فنی و محصول جهت شخصی سازی و ارائه بسته های راهکار مالی اختصاصی.
- رصد هوشمندانه بازار، تحلیل تحرکات رقبا و شناسایی ظرفیت های نوین و بازارهای هدف استراتژیک در سطح کلان.
- مدیریت کامل چرخه فروش سازمانی (B2B / B2G Sales Cycle) از مرحله شناسایی و تعامل اولیه تا برگزاری جلسات فنی، پیشبرد فرآیند Onboarding و عقد قراردادهای استراتژیک
- برقراری تعامل مؤثر و مستمر با مشتریان کلان (Key Accounts) به منظور حفظ همکاری، افزایش سهم از کیف پول (Share of Wallet) و رشد حجم و مبالغ تراکنش ها.
- تهیه و تدوین گزارش های تحلیلی و منظم مدیریتی از وضعیت پیشرفت مذاکرات سازمانی، پتانسیل های تراکنشی و عملکرد حساب های جذب شده.
مهارت‌های شخصیتی
- حداقل ۳ تا ۵ سال سابقه کاری موفق و اثبات شده در حوزه فروش سازمانی (Enterprise B2B Sales) یا مدیریت حساب های کلان (Key Account Management). ترجیحاً در صنعت پرداخت یا / PSP) حساب های کلان)، بانکداری یا خدمات مالی کلان.
- تسلط کامل بر اصول و فنون مذاکرات تجاری سطح بالا (C-Level) ، متقاعدسازی و چرخه های طولانی مدت فروش سازمانی
- • توانایی تحلیل نیازمندی های ساختاری مشتریان سازمانی و تبدیل آن ها به پروپوزال های تجاری و راهکارهای مالی جامع.
- آشنایی و درک کاربردی از مفاهیم فین تک، وب سرویس، apiهای بانکی و ابزارهای بانکداری باز و شرکتی
- روابط عمومی قوی، فن بیان حرفه ای و کاریزمای لازم جهت تعامل و پرزنت در جلسات با مدیران ارشد و تصمیم گیرندگان سازمان های بزرگ.
- روحیه پیگیری بالا، نتیجه محوری، تفکر تحلیلی و توانایی مدیریت همزمان چندین پروژه فروش سازمانی پیچیده.
- تسلط بر نرم افزارهای پکیج Office، و مهارت در تهیه گزارش های تحلیلی و مدیریتی.
- آنچه برای ما اهمیت دارد
مزایای شغلی
- حقوق ثابت شایسته و مزایای رفاهی رقابتی.
- پاداش عملکردی بسیار جذاب، شفاف و متناسب با رشد تراکنش های کلان سازمانی.
- فرصت ارتقای شغلی و توسعه حرفه ای در یک هاب پیشرفته فین تک.
- همکاری در محیطی حرفه ای، پویا، مستند و دانش محور.
- امنیت شغلی بلندمدت همراه با بیمه تامین اجتماعی و بیمه تکمیلی از روز اول.
به خانواده‌ی ایران‌پی‌مکس بپیوندید!
همین حالا در کمتر از پنج دقیقه درگاه پرداخت خود را با دوماه کارمزد رایگان فعال کنید!